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あんしん不動産売却術
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更新日 : 16/10/03

住宅の売却とリフォームの必要性(Q&A)

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回答 :ファイナンシャル・プランナー 北見久美子

<質問>売却の際、キッチンはリフォームしたほうが売れやすいのでしょうか?

築20年のマンションに住んでいますが、住み替えを検討中です。そのままで十分住めると思いますが、キッチンがだいぶ汚れています。リフォームしたほうが高く売れるでしょうか。(東京都江東区 48歳 会社員)

<回答>基本的には、リフォームしないほうがよいでしょう。

売却するにあたって、リフォームしたほうがよいのかどうか、迷う人は多いようです。売主がリフォームすることで期待するのは、

・少しでも高く売りたい

・早く売りたい

この2つの気持ちがだれにでも当然あるでしょう。汚れたキッチンを新品に取り替えると印象がよくなり売れやすいと思われるのもうなずけます。

また、今までご自分が住んできた住宅を、「いい家」だと認めてもらいたいという気持ちもあるでしょう。

しかし、基本的にリフォームはしないほうがよいと思います。

なぜリフォームしないほうがよいのか?

どこまで手を入れるかによりますが、キッチンの取り替え費用は100万円以上はかかるでしょう。しかし、仮に200万円かけても、200万円高く売れるとは限りません。

逆に、予算を抑えようとして安価なものにしてしまうと安っぽい印象になり、売れにくくなります。より高く、より早く売却することが目的だったのに、住宅全体の印象を下げてしまうことにもなりかねません。

また、築20年の住宅を内見にくる客は、築20年のイメージを描いてやってきますので、キッチンだけ新品というのは違和感があるでしょう。

今まで愛着をもって住んできた住宅を、汚れたキッチンのまま売りに出すのはしのびないと思っても、リフォームは考えないほうがよいでしょう。

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 掃除で清潔感をアップしましょう

売却の際、重要なことはその家が愛されてきたかどうかということです。

古くなっていても大切に使われ、磨きこまれていれば感じのよい住宅と思ってもらえます。キッチンが古いからといってマイナスイメージにはなりません。

そこでおすすめしたいのが、お掃除です。キッチンをリフォームするかわりに、できる限り掃除をして清潔感をアップしましょう。

とくに汚れの目立つ換気扇やシンク、ガスコンロまわり、把手など手が触れやすい場所は、内見の前にできるだけ汚れを取り除いておきましょう。

水道の蛇口など、光るものを光らせると予想以上に印象がよくなります。専用の洗剤で拭いて、ピカピカにしちゃいましょう。

買主のリフォームを応援するつもりで

最近の若い人は、自分好みにDIYする人も増えています。

築20年くらいなら、水道管などもまだ十分に使えるでしょう。買主が自分の好みに合わせてリフォームやDIYするのを応援する気持ちで、掃除を徹底するとよいのではないでしょうか。

場所によっては、プロの掃除業者に依頼したほうがよい場合もありますので、よく検討してみてください。

きたみ・くみこ プロフィール
CFP(ファイナンシャル・プランナー)&消費生活アドバイザー。個人相談数千件の経験を生かし、「ライフプランに生かすお金の活用法」など、全国各地で住まいに関する講演を行っている。雑誌などでも連載多数。主な著書に『親のお金の守り方』『助成金がわかる本』『50歳からのお金のきほん』などがある。日本FP協会理事。

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