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更新日 : 17/09/22

早期売却につながるホームステージングとは?料金は?

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回答:ファイナンシャル・プランナー 北見久美子

<質問内容>

自宅マンションを売却する予定です。居住中でもホームステージングができると聞いたのですが、どのようなものでしょうか? また、プロに依頼する場合、料金はどのくらいかかるでしょうか?(愛知県名古屋市 38歳 会社員)

回答:ホームステージングをすると、早期売却の可能性が高まります。費用は抑える方法もありますので、前向きに検討しましょう。

内見者によい印象を与えるために

「ホームステージング」は一言でいえば、演出によって家をよりよく見せることです。家を売却するときに、内見者によい印象を持ってもらうために、家具や小物などを使って演出します。日本ではまだ普及しているとはいえませんが、欧米では当たり前のように行われています。最近、日本でも専門の会社が増えてきていますので、今後はもっと利用しやすくなっていくでしょう。

「ありのままの家」は、売主も買主も抵抗がある

中古住宅の売却では、売主が居住中であるケースのほうが多いでしょう。住んでいる側からすると、家のなかをありのままの状態で見てもらうのは抵抗があると思います。買主としては、住んでいる人の生活感があふれていると自分が住んだときのイメージがわきにくいものです。

そのような点から、ホームステージングをしたほうがより早い時期に、かつ売主の希望に近い価格で売却しやすくなると言えます。

中古一戸建てや中古マンションの平均売却期間は240日(3カ月)といわれています。ホームステージングを手がける会社によると、ホームステージングを行った家は、平均45日で買い手が見つかり、相場よりも高い金額で売却できるとしています。

ホームステージングの費用と効果

気になるのはホームステージングの料金です。どの部屋をどこまで演出するか、また、ホームステージングを行う期間をどうするかで、利用料金が変わってきます。ステキな家具を運び込み、センスのよい小物や観葉植物で家を演出するフルプランだと大体30日で20万円前後、期間が3カ月では30万円前後となるケースが多いようです。

料金は安いものではありませんが、売りに出した家がなかなか売れないと、値下げを迫られることも珍しくありません。ホームステージングに寄って、値下げせずに早く売却できれば高くないとも言えます。

プロからアドバイスをもらい、自分でする方法も

ホームステージングはフルプランだけでなく、もっと安価に手軽に利用する方法もあります。

たとえば、使っていない家具を移動して部屋に広さを感じさせ、小物で演出するだけでも印象はかなりよくなるでしょう。また、小さいお子さんがいると、カラフルなおもちゃや小物でまとまりのない部屋に見えがちです。そのような場合、プランの作成やコーディネートをプロにアドバイスしてもらうという方法もあります。費用は5万円ぐらいから利用できます。

自分でやりたい人・できる人にはおすすめです。居住したまま、プロのアドバイスを受けながら無理なくできるホームステージングをしてみてはいかがでしょうか。

(プロフィール)

北見久美子 きたみ・くみこ

CFP(ファイナンシャル・プランナー)&消費生活アドバイザー。個人相談数千件の経験を生かし、「ライフプランに生かすお金の活用法」など、全国各地で住まいに関する講演を行っている。雑誌などでも連載多数。主な著書に『親のお金の守り方』『助成金がわかる本』『50歳からのお金のきほん』などがある。日本FP協会会員。

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