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更新日 : 17/10/31

ホームステージングを行う場合、ベストタイミングはありますか?

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回答:ファイナンシャル・プランナー 北見久美子  

<質問内容>

住み替えに際して、築10年の自宅マンションを売却したいと考えています。

友人から「ホームステージングをすると早く売れる」と聞いて、どうしようかと迷っています。費用はなるべくかけたくないので、まずは何もせずに売り出して、3カ月たっても売れなかったらホームステージングをするという考え方はどうでしょうか?

様子を見てホームステージングを行うのと、最初から行うのとどちらが効果的でしょうか?(埼玉県大宮市 会社員 38歳)

 

<回答>

ホームステージングを行うと、売却までの期間を短縮でき、希望に近い価格で売却できる可能性も高くなると言えます。利用するなら、最初からホームステージングを行うことをおすすめします。

 

ホームステージングした部屋が早く売れる理由

ホームステージングとは、住宅をより早く、より高く売るために行う一つの手法です。

ライフスタイルやニーズなど、ターゲットとする購入希望者層の意識や嗜好にフィットした演出を施し、モデルルームのように演出することで購入希望者層に住宅を魅力的にアピールするのが目的です。

日本ではまだ利用が多くはありませんが、アメリカでは住宅売却の際に、ごくふつうに利用されることが多く、効果を裏付ける調査も行われています。

日本でも、ホームステージングを実施した物件は、実施しなかった物件に比べて成約率が約1.5倍、販売活動開始から売買契約までの期間が約2割短縮されたとのデータもあります。

買手の気持ちを逃さない

結論から言うと、ホームステージングは売り出し時に行うのがおすすめです。

ホームステージングは費用もかかり、打ち合わせや作業などにも時間がかかるため、先送りにしたいと思うかもしれません。

ご相談者のように、売り出してみて購入希望者の反応が悪い場合にやってみようと考えがちです。

しかし、売り出して数カ月後にステージングを行っても、それまでに素通りして行った購入希望者は戻ってきません。

一度離れた購入希望者は、大きく値下げをしなければ注目してくれないでしょう。

ポータルサイトに掲載する写真も快適で美しいものが効果的であることは言うまでもなく、何事も最初の印象が重要です。

ホームステージングされた部屋の写真のほうが、より多くの人の目を集めることでしょう。

費用は価格の1パーセントが目安

ホームステージングにかかる費用は、部屋の数や大きさ、ステージングを行う期間などによって幅があります。

アメリカでは、住宅価格の1パーセントが費用の目安とされています。3000万円の住宅なら30万円となります。

1パーセントの金額は決して安くありませんが、なかなか売れなくて100万円値下げという事態に至るより、より早く希望に近い価格で売却できるのであれば、高すぎるとはいえないでしょう。

予算が厳しい場合は、リビングだけホームステージングをおこなうという方法や、プロにアドバイスだけしてもらうという方法もあります。ぜひ検討してみてください。

 

(プロフィール)

北見久美子 きたみ・くみこ

CFP(ファイナンシャル・プランナー)&消費生活アドバイザー。個人相談数千件の経験を生かし、「ライフプランに生かすお金の活用法」など、全国各地で住まいに関する講演を行っている。雑誌などでも連載多数。主な著書に『親のお金の守り方』『助成金がわかる本』『50歳からのお金のきほん』などがある。日本FP協会会員。

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