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あんしん不動産売却術
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更新日 : 17/12/28

バス便のマンションを早く高く売るコツはありますか?

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回答:ファイナンシャル・プランナー 北見久美子

<質問内容>

結婚するため、築7年の1LDKのマンションを売却します。住み心地は良いのですが、立地が最寄駅からバスで15分とアクセスが不利なので、買手が見つかるか不安です。なるべく早く高く売りたいですが、何か対処法はありますか?(37歳 会社員 女性)

回答:

不動産会社選びと、売り出し方が売却の成否を左右します。とりわけ条件が不利なマンションにとっては重要と言えます。

不利な条件をカバーする3つの方法

最寄り駅からバス便で15分という物件は、やや売れにくいといえます。

ですが、不利な点は売り方でカバーできるケースが少なくありません。ポイントは3つあります。

①地元の事情に詳しい不動産会社を選ぶ

媒介契約は、全国どこの不動産会社とでも結ぶことができますが、地元を中心に営業活動しているところを選ぶのが良いでしょう。

大手の不動参会社であることより、地元の事情に詳しい会社であることが重要です。

売却物件の周辺情報を良く把握しているのは、地元の不動産会社だからです。買主に対し、細部にわたる情報を伝えることができます。

例えば、区役所や小学校などの公共施設、病院・医院、コンビニ、スーパーなどの生活に欠かせない施設、そのエリアで評判のレストランやおすすめの散歩道などです。

そうした生活情報を具体的に伝えられるのは、地元の不動産会社であればこその強みです。

②オープンハウスにして気軽に内見してもらう

環境が気に入っている人は、近くで物件が出たら買いたいと思っている人は少なくありません。

自分のためだけでなく、息子や娘のために買っておこうと考える人もいます。オープンハウスにして売り出せば、「売り物件」の看板を出せます。

すると、近所の人が通勤や散歩の途中などで気がつく可能性が高まるため、より売れやすくなります。

オープンハウスは自由に内見できるので、買主にじっくり検討してもらうことができます。

また、仕事や通勤に車を使う人にとっては、バス便はデメリットにはなりませんし、駐車場が完備、もしくはすぐ近所にあるならプラスの評価になります。

③媒介契約をした不動産会社に長所をアピールする

ご相談者のマンションは住み心地が良いということですから、ぜひとも買主にその長所をよく知ってもらいたいものです。

最初に買主と接するのは不動産会社です。したがって、担当者に長所を知ってもらう必要があります。

ご相談者ご自身で、担当者に住み心地の良さをアピールし、しっかり伝えてください。

伝え方の方法としては、良い点を箇条書きにして不動産会社に説明するのが良いでしょう。

長所の内容が明確に伝わり、また、売主の熱心が担当者に伝わりますので、より力を入った営業活動につながります。

(プロフィール)北見久美子 きたみ・くみこ

CFP(ファイナンシャル・プランナー)&消費生活アドバイザー。個人相談数千件の経験を生かし、「ライフプランに生かすお金の活用法」など、全国各地で住まいに関する講演を行っている。雑誌などでも連載多数。主な著書に『親のお金の守り方』『助成金がわかる本』『50歳からのお金のきほん』などがある。日本FP協会会員。

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